Wat is penetratie prijs?
Penetratie pricing is een marketing strategie die het gebruik impliceert van de zeer concurrerende tarifering introduceren een nieuw product aan de consument, of een ouder product in een nieuwe markt te introduceren. Het idee achter dit soort prijzen techniek is om te verleiden van consumenten om te proberen het product, vinden ze leuk vinden, en verhogen hun verlangen naar het product blijven gebruiken. Het product is gevestigd in de markt en een bepaalde hoeveelheid marktaandeel heeft opgebouwd, de penetratie prijsstelling is verlaten voor een prijsstructuur dat nog concurrerend, maar biedt een hogere winstmarge voor de fabrikant.
Het idee van penetratie pricing verschilt van een andere techniek die bekend staat als de prijs afromen. Met de skimming aanpak, is een product op een hogere prijs in plaats van een lagere geïntroduceerd. Een agressieve campagne wordt meestal gebruikt om te bouwen van klant bewustzijn van het product, en dus een zekere mate van belangstelling te genereren. Terwijl de verkoop de neiging om enigszins bescheiden in eerste instantie de fabrikant verdient een hogere winst uit elke eenheid verkocht. Zodra de reclame heeft gevangen de aandacht van de consument, wordt de prijs per meeteenheid dan verlaagd beroep op een bredere consument basis, terwijl het ook het verhogen van de kansen dat eerdere klanten het product en zijn nieuwe lagere prijs aan anderen aanbevelen zullen.
Met penetratie prijsstelling, is het idee het genereren van verkoop onder consumenten die op zoek zijn naar koopjes. De verwachting is dat zodra het product consumenten proberen, hun focus minder over de prijs en meer over de kwaliteit zullen. Na een redelijke hoeveelheid tijd, is de prijs gestegen in kleine stappen, met de gevolgen van elke toename op totale verkoop nauw geëvalueerd. Wanneer de prijs zoveel mogelijk gestegen zonder klanten te verliezen, de vervaardiging meestal identificeert die prijs als de standaard kleinhandelsprijs, en gebruikt die als de basis figuur voor eventuele speciale promoties of verkoop die kan optreden in de loop van het boekjaar.
Bedrijven die zijn nieuw en probeert te vangen markt aandeel van gevestigde concurrenten kunnen vinden dat de penetratie prijs aanpak de snelste manier is voor het genereren van belang en beginnen met het verwerven van klanten. Gevestigde bedrijven kunnen deze strategie ook gebruiken als een manier van het ontmoedigen van anderen uit de markt invoeren en proberen te lokken consumenten weg. Bijvoorbeeld, kan een grote communicatiebedrijf dat al een groot volume van de verkoop genereert leren dat een ander bedrijf voorbereidt zich op het lanceren van een nieuwe lijn van soortgelijke diensten. Met meer middelen, het gevestigde bedrijf proactief gebruik penetratie prijzen niet alleen banden zijn huidige klanten, maar ook om te verzamelen in nieuwe consumenten, voordat de competitie heeft een kans om te lanceren hun nieuwe lijn. Dientengevolge, kan de concurrent vertragen of volledig verlaten plannen om het vrijgeven van de productlijn, aangezien het potentieel voor weg klanten lokken is aanzienlijk afgenomen.
Gepubliceerde concepten zijn gebaseerd op informatie online op de website:
Encyclopædia Britannica: (web) http://www.britannica.com/ (english).Encyclopedia.com -- Online dictionary and encyclopedia of facts, information, and biographies (web). http://www.encyclopedia.com/ (english)